SEM – Google Adwords
Il existe aujourd’hui, dans la jungle d’internet, plusieurs milliards de pages. Il n’est pas rare que le moteur de recherche renvoie plusieurs millions de résultats ! Il y a alors eu nécessité de créer un système de classement et de recherches de ces pages, de placer en premier celles qui correspondent le mieux à la demande de l’internaute.
C’est ce classement qui donna naissance au SEO et au SEM.
Dans un précédent article (SEO, ou comment être en première page sur Google), nous avons évoqué le thème ô combien complexe du SEM.
Nous allons ici approfondir un peu le sujet afin de vous donner une vision globale des moyens d’être visible sur internet, et des ressources humaines et financières que cela requiert:
Qu’est-ce que le SEM ?
Le Search Engine Marketing consiste en la promotion d’une page dans les résultats de moteurs de recherche.
Sur Google, ce service est nommé Google Adwords. Ce sont des annonces payantes figurant dans les résultats de recherche à des emplacements dédiés : sur le côté droit et au-dessus des résultats de recherche.
Ca, ce sont les bases, mais étudions le sujet en détail : Comment fonctionne le SEM avec Google Adwords ?
La création de votre annonce
Bien que Google guide relativement bien dans le processus de création d’annonce, quelques notions sont bonnes à connaître.
Votre annonce doit être constituée :
-D’un titre
-D’une description (2 lignes maximum)
-URL à afficher à l’internaute (soit le lien qu’il verra sous votre annonce)
-URL sur laquelle l’internaute sera dirigée
Votre réflexion sur les mots-clés appropriés doit commencer dès le choix du titre de votre annonce, c’est capital !
Posez-vous la question, si vous étiez un internaute effectuant une recherche sur votre sujet cible, quel titre attirerait à coup sur votre attention, et visite ?
En effet, les premiers mots et la photo déterminent votre succès.
Une fois cette étape complétée vient le plus ardu : le choix des mots-clés.
Vos annonces seront visibles sur le moteur de recherche lorsqu’un internaute fera une recherche sur les mots-clés que vous avez choisi.
Il faut savoir que chaque mot a un « coût d’enchère » : en effet, si plusieurs annonceurs souhaitent être affichés pour un même mot-clé, la meilleure position sera donnée à celui qui paye le plus.
Ainsi, certains mots-clés, plus demandés, coûtent plus cher.
Souvent, les mots clés les plus recherchés sont ceux qui ramènent le plus de trafic.
Ainsi, le choix de vos mots clés est primordial et doit tenir compte de plusieurs critères :
-La cible ou le produit cible de votre campagne
-Le trafic que vous souhaitez obtenir
-Le budget alloué
-La durée de votre campagne.
Abordons maintenant le « nerf de la guerre » : le Retour sur Investissement.
Parmi les nombreux moyens de facturation existants pour les campagnes d’annonce (*CPS, CPA, CPL, CPC, CPM etc…), Google se limite à un seul : le CPC (Cost per Clic).
Etre facturé par CPC signifie que vous ne payerez que lorsqu’un internaute cliquera sur votre annonce. Ainsi, si le CPC de votre mot clé vaux 0,50€, et que 10 internautes ont cliqué sur votre annonce, votre campagne vous aura couté 5 euros.
La question que vous vous posez alors: ma campagne peut-elle potentiellement me rapporter un bon ROI ?
Google Adwords propose de nombreux outils vous permettant de connaître le coût des mots-clés, de simuler le coût d’une campagne, le nombre de clics….
Néanmoins, il faut garder en tête que malgré ces principes simples et les différents outils mis à disposition, optimiser une campagne Adwords est loin d’être simple, et demande beaucoup de travail technique.
Le succès d’une campagne de SEM tient pour beaucoup à la méthode empirique.
C’est une activité relativement complexe et chronophage, dont chaque détail doit être minutieusement réglé et placé au sein d’une stratégie.
En effet, connaître les bases ne suffit pas à créer une bonne campagne. Tout se joue sur l’expérience et une optimisation constante.
Alors n’hésitez plus, l’équipe de GC&Cie est à votre disposition pour vous accompagner dans l’aventure du SEM !
Géraldine Cavagnon et Vincent Fargeas
* : CPS : Cost per Sale., CPA: Cost per Acquisition : , CPL : Cost per Lead , CPC : Cost per Click , CPM : Cost per Mile