Comment networker avec les Américains en 4 étapes
Networker aux Etats-Unis ou en France est différent.
Comment networkent les Américains ? Quel est le processus ? Pourquoi networkent-ils ? Quelles sont les erreurs à ne pas commettre ?
Commençons par un fait communément accepté :
« Les affaires sont la plupart du temps faites avec des gens que nous connaissons, apprécions et à qui nous faisons confiance ».
Par conséquent, pour faire des affaires, il faut connaître « du monde », savoir se faire apprécier * et être digne de confiance… C’est Simple !
Ci-dessous, quelques astuces pour vous aider à briller pendant les événements de networking aux Etats-Unis:
#1 Networker, c’est de la PREPARATION
1/ Ayez vos cartes de visite prêtes !
2/ Vous avez besoin d’avoir un bon discours de présentation (Elevator pitch). Qu’est-ce qu’un discours de présentation ?
C’est un mini discours de deux à trois phrases résumant qui vous êtes, ce que vous faites actuellement, quel service/produit ou expertise pouvez-vous proposer à votre interlocuteur et en quoi êtes-vous différent et unique.
3/ Qui participe à l’événement ? Le savez-vous ou pouvez-vous le savoir ?
(en étant membre d’un réseau, vous avez accès au fichier des membres et participants en général. Vous pouvez également voir qui participe à un événement lorsque celui-ci est organisé sur les réseaux tels que linkedin, meetup, facebook…)
Si vous savez qui participe, alors préparez l’événement. Repérez les personnes à qui vous souhaitez parler, faites un recherche rapide sur l’entreprise ou la personne concernée afin d’élaborer un petit discours d’approche et maximiser vos chances de capter l’attention de votre interlocuteur.
4/ Fixez-vous des objectifs. Comme pour toute réunion, déterminez les objectifs que vous souhaitez atteindre pendant l’événement. A qui souhaitez-vous parler ? Qui est votre cible ? Combien de personnes voulez-vous rencontrer ?
5/ Préparez-vous psychologiquement. Soyez heureux et enthousiaste d’élargir votre réseau et de rencontrer de nouvelles personnes à qui vous pourrez rendre service. SOURIEZ !
#2 Networker, un PROCESSUS en 3 étapes
1. Tout d’abord, présentez-vous avec votre mini discours de présentation, votre “Elevator pitch”.
2. Votre interlocuteur se présente à son tour.
3. Vous échangez afin de découvrir si et de quelle manière pouvez-vous vous rendre service. Etes-vous intéressé directement par le produit ou service de votre interlocuteur ? Connaissez-vous quelqu’un qui pourrait être intéressé de connaître votre interlocuteur ? Quel est votre client idéal ?…
Pendant ces 3 étapes, 3 scénarios sont possibles:
1/ Dans le meilleur des cas : vous pouvez vous aider mutuellement à faire des affaires immédiatement.
2/ Vous connaissez quelqu’un qui peut être intéressé par le produit ou service de votre interlocuteur. Proposez alors de faire la connexion entre les deux parties après l’événement.
3/ Vous avez des astuces ou vous avez des informations, connaissez des sites internet ou organisations qui peuvent aider votre interlocuteur : partagez immédiatement ou écrivez ces informations lors d’un e-mail de suivi.
4/ Vous ne pouvez pas du tout vous entraider pour l’instant. Tant pis, ça arrive ! Cependant, vous pouvez toujours vous CONNECTER sur Linkedin ou Viadeo pour agrandir vos réseaux réciproques et vous garder en mémoire pour le futur.
#3 Networker, c’est un ETAT d’ESPRIT
Un bon réseau est comme l’information : géré intelligemment, c’est du POUVOIR.
Il est essentiel de garder en tête que les affaires sont faites entre des personnes. Des personnes avec des émotions, ambitions personnelles et professionnelles, des soucis, des challenges, des passions…
C’est simple de comprendre les gens. Nous avons tous les mêmes challenges à la base.
Intéressez-vous aux gens avec sincérité, écoutez-les, comprenez-les et offrez-leur de les aider. Vous créerez un lien beau et fort que l’on appelle l’AMITIE. Les amis s’aident mutuellement à réussir dans leurs vies personnelles et professionnelles.
Soyez une RESSOURCE sur laquelle ils peuvent compter et en laquelle ils peuvent avoir confiance. Offrez des SOLUTIONS plutôt que des arguments commerciaux pour convaincre quelqu’un de faire des affaires avec vous.
Souvenez-vous:
NETWORKER, C’EST S’ENTRAIDER POUR REUSSIR ENSEMBLE
NETWORKER, C’EST CREER DES RELATIONS SUR LE LONG TERME
#4 Les erreurs à éviter
. Ne pas coller à la même personne pendant tout l’événement. Vous êtes là pour connecter de façon qualitative avec un maximum de personnes.
. Ne refaites pas toute la chronologie de votre expérience professionnelle. Les Américains vivent dans le présent. Ce qui leur importe le plus est ce que vous pouvez offrir, apporter maintenant.
. Se soyez pas offensé si d’autres personnes s’immiscent dans votre conversation avec quelqu’un. C’est normal. Accueillez cette personne chaleureusement dans le cercle. Lors de l’événement, l’objectif est d’établir une première connexion avec les gens, pas de commencer à construire une relation. La construction de la relation viendra plus tard lorsque vous ferez votre suivi par téléphone ou e-mail et que vous rencontrerez les gens pour la seconde fois et en tête à tête pour un déjeuner ou café.
. Soyez « politiquement correct ». Comme dissent les Américains, “Si vous n’avez rien de gentil à dire, alors ne dites rien” ! De plus, lors d’une première rencontre, il n’est pas approprié d’aborder les sujets politiques et religieux.
. N’allez pas à un événement de Networking pour vous vendre. Allez-y avec l’esprit ouvert et en ayant à l’esprit que vous y allez pour rendre service par des conseils ou solutions. N’attendez rien en retour.
Networkez pour développer des relations à long terme
Dans la vie, vous ne savez jamais qui vous aidera, comment et quand.
Networker, c’est s’entraider pour que chacun réussisse.
“Last but not least”, faire un suivi après l’événement est crucial ! Après l’événement de réseau, contactez les personnes rencontrées pour approfondir les conversations autour d’un café ou d’un déjeuner.
Gardez le contact et ne négligez aucune relation !
Géraldine Cavagnon
*: Pour se faire apprécier: Dale Carnegie a publié un livre fantastique en 1937 : Comment se faire des amis et influencer les gens. Un Best-Seller international plus que jamais d’actualité. A lire absolument !