L’affiliation pas à pas
L’essor du Web a permis, entre autre, de donner un nouveau souffle à la publicité. Nouveaux supports, nouveaux formats, nouvelle audience… Internet est devenu un enjeu majeur pour tout commerçant, qu’il soit un « pure player *» ou « click and mortar* ». Mais la publicité sur internet est également un moyen, pour les non-commerçants, de gagner de l’argent en monétisant leur site internet ou leur blog. Dans les divers moyens de monétiser son site grâce à la publicité, nous aborderons aujourd’hui : L’AFFILIATION !
1 – Qu’est-ce que l’affiliation ?
Avant tout, il est de rigueur de définir de manière claire ce qu’est l’Affiliation.
C’est un contrat passé entre un web marchand et un site web promoteur.
Le site web marchand est l’affilieur (ou annonceur), il est à la recherche de sites proposants des espaces publicitaires afin de promouvoir ses produits.
Le site web promoteur est l’affilié, il vend ses espaces publicitaires à l’affilieur.
2 – Pourquoi vouloir s’affilier ?
Pour le site web marchand, c’est un moyen de faire de la publicité en ligne en profitant du public et de l’influence de son affilié. Cela permet également d’atteindre plus facilement sa cible. En effet, un site web marchand proposant des produits pour nourrissons par exemple, sera sûr de toucher le bon public en prenant pour affilié un site web concernant la maternité. C’est donc un moyen pour lui de réduire le « bruit »*
Pour l’affilié, c’est une façon de monétiser son site web ou blog. En choisissant à qui il s’affilie, il s’assure de proposer des offres et/ou du contenu qui correspond à son audience, et donc à leurs besoins !
3 – Quelle rémunération ?
Comme pour toute publicité en ligne, la rémunération pour l’affilié peut prendre 4 formes :
-CPC (Cost per Click) : l’affilié est rémunéré pour chaque clic d’internaute sur la bannière publicitaire, peu importe si ce dernier achète ou non.
-CPL (Cost per Lead) : L’affilié est alors rémunéré en cas d’ « action » de l’internaute. Cela peut par exemple prendre la forme d’une inscription à une Newsletter, de partage sur les réseaux sociaux ou du téléchargement d’un logiciel.
-CPS (Cost per Sale) : L’affilié est rémunéré si l’internaute achète des produits dans la boutique suite à son clic sur les espaces publicitaires. La rémunération consiste souvent en un pourcentage de la transaction.
-CPM (Cost per Mile) : Bien que rare dans le domaine de l’affiliation, la rémunération par CPM est malgré tout existante. Cela correspond à la rémunération pour 1000 affichages (ou « impressions »), c’est-à-dire si la bannière publicitaire s’affiche sur la page web. Peu importe ensuite si l’internaute clique ou achète, seul l’affichage est rémunéré.
Ainsi, même si ces 4 modes de rémunérations existent, l’affiliation propose le plus souvent une solution hybride entre le CPC et le CPS : une partie de rémunération par clic, une autre partie sur les ventes.
4- Les réseaux d’affiliation
Bien que certains web marchands proposent directement sur leur site internet un programme d’affiliation, la plupart ont choisi de passer par un réseau.
Le réseau d’affiliation, ou plate-forme d’affiliation, agit alors comme un intermédiaire entre les deux parties. Il agrège les différentes offres des annonceurs et les met à la disposition des affiliés. Au-delà, il fournit également diverses statistiques et opère comme un tiers de confiance. Afin d’éviter tout conflit ou contentieux entre l’annonceur et l’affilié, le réseau d’affiliation mesure les actions effectuées et centralise la facturation.
5- Les étapes de l’affiliation
L’acte d’affiliation est relativement simple pour l’affilié, en effet tout lui est fourni !
Nous prendrons en exemple le cas d’une affiliation via une plate-forme :
Avant tout l’affilié s’inscrit à la plateforme, crée un compte (ce dernier est généralement gratuit).
Ensuite, il consulte le programme des annonceurs, sélectionne celui ou ceux qui correspondent à l’image de son site internet et à son public.
Suite à cela, l’inscription au programme d’affiliation est soumise à l’approbation de l’annonceur.
Si ce dernier accepte, il fournira à l’affilié différentes bannières et affichages publicitaires lui permettant de mener à bien le programme d’affiliation, ainsi que toute la technologie nécessaire (codes etc…)
L’affilié intègre alors les éléments publicitaires sur différentes pages de son site.
Ca y est, la campagne d’affiliation est lancée !
Tout le reste est ensuite géré par l’intermédiaire (la plate-forme d’affiliation).
Ainsi, l’affiliation fonctionne sur un système gagnant / gagnant, aussi bien pour l’annonceur que pour l’affilié.
Chacun en retire des bénéfices propres : partage de visibilité, d’influence, rémunération….
… Alors, qu’attendez-vous pour passer à l’affiliation ? 🙂
Géraldine Cavagnon et Vincent Fargeas
*Pure player : Commerçant présent uniquement sur internet (Amazon…)
*Click and mortar : Commerçant présent de manière physique, étendant son activité à internet (Fnac, Gibert…)
*Bruit : En marketing, le « bruit » désigne des personnes touchées par votre campagne sans qu’elles fassent partie de votre public ciblé.